Adaptado do artigo de Alexandre Fuchs das Neves
O FIDC Raiz é aquele fundo de investimento em direitos creditórios que nasceu da experiência prática e da atuação próxima às empresas de factoring, muitas vezes em condições desafiadoras e com recursos limitados. Ele representa a essência do setor de fomento mercantil: conhecimento profundo do cliente, atenção aos detalhes e desenvolvimento gradual da operação.
Nos primórdios de um FIDC Raiz, a seleção de crédito era um verdadeiro desafio. Não havia sistemas sofisticados ou contratos padronizados; muitas vezes, informações eram confirmadas manualmente, por telefone ou mesmo por correspondência. Profissionais do setor percorriam cidades, enfrentando trânsito, pedágios e locais desconhecidos, para visitar clientes e coletar informações essenciais para análise de crédito. Esses registros, muitas vezes feitos em papéis simples, tinham valor incalculável para decisões futuras.
Naquele contexto, computadores e softwares eram caros e limitados, e os dados confiáveis eram escassos. Cada visita, cada anotação, cada interação com o cedente era parte da construção de uma relação sólida, que ia além de números ou planilhas. O relacionamento próximo com o cliente era, e continua sendo, o alicerce de um FIDC Raiz, fundamentado na política de “conheça seu cliente”.
Com o passar do tempo, a regulamentação evoluiu, trazendo novos instrumentos e exigências, mas nem sempre a essência da prática orgânica do setor foi preservada. Alguns fundos acabaram priorizando crescimento rápido e captação de investidores em detrimento da qualidade da carteira e do relacionamento direto com os cedentes. Essa mudança, embora válida sob o ponto de vista financeiro, muitas vezes perde a conexão com o caráter original do fomento mercantil.
O diferencial de um FIDC Raiz está justamente na manutenção de um relacionamento próximo e criterioso com as empresas cedentes, fundamentado em visitas, análise detalhada e acompanhamento contínuo. A valorização desse contato humano garante uma gestão mais sólida e segura, reduzindo riscos e fortalecendo a operação de forma sustentável.
💼 O SINFAC‑BA reforça que a essência do setor de fomento mercantil está na confiabilidade, no relacionamento e na análise criteriosa do crédito. Para crescer de forma saudável, é fundamental equilibrar tecnologia, dados e proximidade com o cliente. Fundos que preservam essa raiz contribuem para um mercado mais seguro, transparente e profissional, beneficiando toda a cadeia de fomento no estado da Bahia e no Brasil.